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沒想到,你是這樣的王老吉……
2020-1-17 11:30:00
來源:北國網
作者: -
編輯:李潔

回家的車票買上了嗎?小伙伴們,該回家恰年夜飯了!作為中國的傳統新年,過年必須要團團圓圓,紅紅火火。走街串巷,送禮祈福,是過年必不可少的一部分。就在這個熱鬧的春節,王老吉的中國“紅”元素又頻頻出現在我們眼前。當無數品牌都在爭搶春節檔的肥肉,一貫擅長搞事情的王老吉,能夠在流量高峰期脫穎而出,全靠營銷中的“吉祥三寶”。

一寶:吉禮相送,跨界+直播二合一,雙驅動撬動大市場

在春節流量高峰期,對于廣大消費者來說,天貓年貨節打折促銷已經見多不怪了。“萬券齊發”的巨額優惠與超1000萬海量年貨,只能掀起一些浪花,而王老吉卻別出心裁,利用跨界合作和直播PK賽刷出新花樣。

1,跨界合作,互利共贏。春節期間,走親訪友總是要送點禮物。送禮年年總相似,玩點花樣行不行?王老吉聯合百草味、沃隆等八大年貨品牌,推出“百味百吉”、“每日大吉”等多種組合禮包,各種款式隨你挑。送出去有面子,又有心意。吉禮相送,是王老吉的吉屬性與吉祥文化的結合體。

2,直播帶貨,圈粉無數。想要打通一線到四線市場,直播平臺是比較好的選擇,快手平臺的高包容性,高擴散性,能夠降低準入門檻,為王老吉給天貓導流做擴散。而頭部主播達人之間的battle,歸根到底是粉絲之間的斗爭。王老吉聯合張裕、金龍魚、老干媽等八大品牌,通過眾多主播直播賣貨的形式,為產品導流,達到了王老吉的品牌曝光和導流的雙重效果。在安營扎寨的背后,是粉絲經濟的盛行。王老吉采用直播帶貨的做法,也是在順勢而為的基礎上,添加了自己的營銷新動作。

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二寶:吉星出道,選好代言人,明星經濟上線

除了主播達人直播帶貨以外,明星帶貨也是實用的營銷手段之一。在營銷戰役中,一直有“一言不合就用明星”“用明星導流準沒錯”的誤區,相比較而言,王老吉選對了千里馬,用張藝興與周冬雨擔任代言人,拉近了用戶粉絲與品牌之間的距離,成功打入年輕群體圈層,達到了口碑與流量雙豐收的效果。

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此外,為了配合春節TVC,王老吉還發起了微博超話#鼠年大吉#,由張藝興、周冬雨、林俊杰等近百位流量明星共同助力,說出對粉絲以及王老吉的祝福,截止到今天,已達到了2.7億閱讀曝光,86.7W話題討論量。這印證了一句話—明星選得好,流量沒得跑。

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三寶:吉“盛”萬物,滲透多元化場景,實現全領域營銷

時代在進步,品牌概念也在改變。傳統的廣告,會以強灌輸的形式進行品牌文化的輸出。王老吉也不例外,硬廣是保證曝光量,軟植入是企業文化輸出。面對著消費者的使用場景多元化,王老吉變了!它不僅僅是那個“怕上火喝王老吉”的涼茶品牌了。它不再是那個單純的治上火的小紅罐。王老吉還想做有喜事時的慶祝罐,想要抱抱時的好運罐......

其中,場景化內容聚焦在借勢的熱門網劇。比如,與《慶余年》《精英律師》《劍王朝》《鶴唳華亭》等大劇的花式合作,利用多場景軟植入,產品與劇情完美嵌入,代表著它全領域營銷的第一步。當然,電視劇的年輕群體畢竟有限,要想實現高度曝光,必須實現全領域營銷。對于喜歡體育的小伙伴,王老吉在PPTV上線的英超、德甲、意甲等體育賽事中與你相遇!

光是線上遠遠不夠,王老吉憑借其經典紅罐成為12306、攜程、去哪兒三大頭部出行APP和各大高鐵站、火車站等線下場景中的一道亮麗風景線,“過吉祥年,喝紅罐王老吉”的宣傳語更是深入人心??晌絞?,吉運無處不在。

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拜年新姿勢,大吉大利,新年王老吉

正是通過這一系列營銷動作,依靠跨界+直播,明星經濟與全領域營銷三大法寶,王老吉得以突破品牌壁壘,在春節營銷中脫穎而出。目前,王老吉不僅有其獨特的降火屬性,它還可以是你的幸運罐,吉祥罐,愛情罐。你拿到的不止是茶,而是一罐驚喜。這對于其他品牌的概念延伸,也具有一定的借鑒意義。

無論時代將如何改變,只有以消費者為導向,創造出專屬自己的涼茶文化,才能在營銷戰役中立于不敗之地。多說一句,“春節將至,祝你新年王老吉”

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